多栖战略成就黄建勇

       金融风暴袭来，让许多本以为还很火热的企业，一下子进入了严冬。节省开支，裁减员工，成了许多企业甚至是知名企业求得生存的无奈之举。“等潮水退去时，才会看到谁在裸泳。”然此时的黄建勇，正逆势而行，追随着退去的潮水，游向更深处的蓝海。

　　刚刚成功举办的第二届江门茶博会，是黄建勇这位茶商企业多元化发展战略中的又一亮色。从茶农到茶商，从茶商到拥有工厂、贸易和服务等多家公司老板的蜕变，黄建勇每一次的破茧化蝶都得益于他多元战略的思考和大胆的实践。居安而思危，使得黄建勇这位只有初中文化的农民，在不断跨越现实中成就了今天恢弘的事业。

　　一千块钱的事业

　　福建的永春，一个盛产铁观音、佛手、水仙等乌龙名茶的地方。一提永春佛手，茶界当中无人不晓。黄建勇的人生就是从这个处处充满茶香的地方开始的。生长在茶乡的黄建勇从小耳濡目染，掌握了许多茶叶制作的技艺，为其以后的事业选择与发展奠定了坚实的基础。

　　初中毕业后，15岁的黄建勇没有继续上学，而是踏上了社会，从此开始了他五彩斑斓的商旅人生。祖上一直种茶的黄建勇，第一件工作当然是去做茶叶。他选择了离家不远的一个茶厂打工。“那时候做一天工，才拿3块钱，收入很低又辛苦。” 回想起年少时家乡打工的生涯，黄建勇深有感触。

　　辛苦的工作只能带来微薄的收入，让充满闯劲的黄建勇感到不满足。在茶厂打工一年后，都未成年的他，决定另起炉灶，自己来做茶生意。

　　但怎么干呢？首先要解决的就是资本的问题。看着还显稚嫩的儿子，黄建勇的父亲却表示了极大的支持。“当时家里也没有钱，我父亲就找人借高利贷，一千块，这就是我第一次创业的资本。”得到父亲全力支持的黄建勇，深受鼓舞，但这种鼓舞带给他的不仅是兴奋，而是更多思考。是啊，资本是有了，但怎样做才能赚钱？才能尽快还上高利贷呢？

　　很快，黄建勇就找到了一个切入点。由于本地茶叶非常著名，销量大，所以很多茶农和企业为了尽快满足市场的需求，大部分都是机械制茶。这样效率是有了，但茶叶的品质和特性大大不如。黄建勇决定全部恢复传统的做法，只做纯粹的手工茶。虽然这样做产量少，但品质好，深受各地的客商欢迎。良好的开端，让黄建勇从一千块钱的借贷中很快就创造了自己的第一桶金。

　　 1989年，随着这种自产自销方式带来的效益不再那么明显的增长。黄建勇把眼光转向了他熟悉的茶厂。这一次他不再是想去茶厂谋生，而是想通过茶厂成就他更大的事业。“我承包了福建德化县的一个茶厂，承包了一千亩地的茶山，”黄建勇说，“当时光采茶工人就有一两百人。”这些成绩，不仅给他带来财富，也带来了名声，曾经靠借贷的黄建勇，成了当地小有名气的“有志青年”，成为了同辈们学习的楷模。

　　危机中的机会

　　一个茶厂，一片茶园，不断的订货，黄建勇在这样的经营中日渐滋润。然上天总要给成功者更多的磨砺，让他们在磨砺中去其糟粕，留下精华。

　　 20世纪90年代经历了一段时间的乌龙茶热，作为乌龙茶故乡的永春县得到了很好的发展。但是简单的作坊加工模式和单一的外贸渠道，在看似热闹的市场下隐藏着看不见的风险。果然，到1997年亚洲金融风暴席卷而来时，外贸市场不断萎缩，那些主要靠接外贸定单的茶叶生产者很快就陷入了卖茶难的困境。茶叶卖不出去，而作坊式的模式又几乎没有抗风险能力，所以许多茶商们都面临着破产的艰难境地。

　　黄建勇也不例外，他茶厂的生产也几乎停顿，制作好的茶叶堆积如山，根本卖不出去。怎么办？黄建勇不断思考着新的出路。

　　“首先想到的是下广东”黄建勇说。其实当时他连福建省都没有出过，更不知道广东在什么方向。但他却认定那个中国改革开放最前沿，同时也是茶叶消费大省的地方一定是他未来事业发展的新起点。

　　1998年，黄建勇与当时德化国营茶厂的厂长商量，每人带着2000块钱前往广东第一站——深圳。他们俩先到深圳茶叶世界批发市场参观考察。几天下来，黄建勇与同伴商量，感到深圳消费水平太高，他们的茶叶产品比较初级，并不适合这里的市场。当地的福建同行了解情况后，便指引他们去广州试试。到了广州，来到芳村茶叶批发市场，黄建勇的情绪一下子就高涨起来，他在这里终于看到了希望。

　　开始，黄建勇只是把家乡的茶叶运过来，然后批发给芳村茶叶市场的批发商。广阔的芳村茶叶批发市场，给了黄建勇极大的施展空间。经过一段时间这样的运销，黄建勇渐渐感到不满足了，便萌生了在茶叶市场开店的念头，扎根当地。

　　2005年，已经在芳村茶叶市场颇有名气的勇福茶业出了一个新产品——普洱工艺茶。“我们是广州第一家制作工艺茶饼的公司” 黄建勇自豪的说：“这几年我们全部都做工艺茶，总投入大概为一百多万。” 为什么做工艺茶？问到这个问题时，黄建勇略带神秘的笑了笑。

　　从2004年开始，普洱茶热潮开始从港台涌向大陆。黄建勇也不再只单单经营乌龙茶，而是也经营包括普洱茶在类的各大茶类。芳村茶叶市场很大，但竞争也很激烈，产品同质化使得茶叶利润不断降低。这时的黄建勇在分析了普洱茶的发展前景后，不是奋不顾身的跟随潮流，而是另辟蹊径，开发普洱工艺茶。

　　事实上，黄建勇完全把握了市场的正确方向，在经历了炒作风潮后，普洱茶渐趋平稳，而他的普洱工艺茶由于具有观赏、品饮和收藏送礼等特性，迅速红遍全国，并走向了海外市场。

　　华丽的转身

　　2010年3月，广州国际时尚品牌内衣博览会将在广州锦汉展览中心举行，这个由中国贸易促进会广东省分会主办的国际性品牌展会，选择的承办单位是广州好展展览公司，公司的老板就是黄建勇。

　　在拿到内衣博览会批文的那一刻，黄建勇谦虚说，这只是一个开始。是的，从茶叶销售到主办大型展会，黄建勇就是在这种不断尝试新的开始中，完成了华丽的转身。

　　时间运行到2008年，又一次的金融风暴，席卷了全球，几乎每个行业都受到了影响，茶叶行业也不例外。虽然黄建勇凭借工艺茶这一特色产品在市场上依然稳健的发展，但敏锐的他，分明感觉到危机在一点点逼近，如果不采取新的举措，很难再有大的发展。

　　黄建勇苦苦的思索，寻找新的出路。在经过多次权衡之后，他决定举办一个茶叶展会，为茶商打造一个知名的展示平台。

　　这两年，随着茶叶市场竞争的激烈，黄建勇从开店的坐商成为去各地展会展示推广的行商。参加茶叶展会给他带来了不错的经济效益，收获多但受骗也不少。“一些展会收了参展商的钱，但不做宣传，使得展会人气差，让参展商蒙受了不小的损失。”鉴于此，黄建勇从自己切身的体会出发，决心举办一个自己的茶叶展，为处于销售困境的茶商们拓展一个新的销售渠道，提供一个宽阔的展示平台。

　　2008年9月，中国第一侨乡江门茶博会在著名的侨乡江门举办。作为承办方的好展展览公司精心策划，宣传到位，获得了参展商的普遍认同。这一发而不可收拾，许多展会场馆和组织纷纷找上们来，要求与好展展览公司合作，举办不同的展会。仅在08年下半年，好展展览公司就独自承办或与其它公司合作，举办了食品、汽车、文化艺术品等不同行业展会，不仅大大的开发了公司的业务空间，而且获得了较高的品牌美誉度。

　　茶叶加工厂、茶叶贸易、展会服务，这么多的业务一下子组合到一起，让黄建勇这个农民出身的生意人有点目不暇接的感觉。他分明感受到了管理上的压力。怎样才能破除这样的管理瓶颈？人才，黄建勇感到只有人才才是他目前最需要得到的。组建一支强有力的人才队伍，成了他迫在眉睫的任务。

 　　今年5月，由农业部主办的第二届亚洲锦鲤大赛在广州举行，好展展览公司负责承办。大赛结束后，主办方领导对黄建勇说：“黄总，你们公司很不错，人才济济，这次大赛组织的非常成功。”听到表扬后的黄建勇欣慰的笑了。目前，好展展览公司专门聘请了中国书画研究院副院长、“东方猫王”担任公司的名誉总裁兼总设计师，并与著名的营销机构百纳营销中心合作，完善公司品牌形象与营销架构。正是因为有这样高端的人才团队，才使得好展展览公司在短暂的行业经历中，创造出一个又一个成功的展览案例。

　　已要进入盛夏的广州，整个空间都似火一样的热烈。然在金融风暴下的整个经济，还在等待黎明的曙光。此刻的黄建勇，正缓缓的冲着工夫茶，一道道工夫茶，悠然顺畅，看似平静舒缓，其实蕴涵着丰富的技艺。惟有真工夫，才能让那茶香更持久，更绵长。

                                                                                                                                                 中国贸易报专访